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第117章 教授惊为天人(1 / 2)

“猪的哲学”在课堂上一鸣惊人之后,张铁柱在长江商学院的日子发生了微妙而深刻的变化。他不再是那个被边缘化、偶尔被当作趣闻看待的“泥石流”,而是成为了一个行走的“思想源”,一个用最朴素语言揭示复杂商业本质的“异士”。而这一切的顶峰,发生在那位战略管理教授——陈知行教授身上。

陈教授年近花甲,在国内外商学界享有盛誉,以思想深刻、治学严谨着称,门下弟子不乏商界巨子。他见过的天才和奇才不少,但像张铁柱这样,从泥土里长出智慧、用猪圈参透战略的学生,绝对是平生仅见。

那天课后,陈教授没有立刻离开,而是主动走到正在收拾那旧帆布包的铁柱面前。

“铁柱同学,有时间吗?我们聊聊。”陈教授的语气不再是讲台上的威严,而是带着一种学者特有的、对未知智慧的好奇与尊重。

铁柱有些受宠若惊,连忙点头:“有!有时间!教授您说。”

两人在教室旁的休息区坐下。陈教授没有绕圈子,直接问道:“你课上那个‘老母猪与小猪崽’的比喻,非常精彩。我很想知道,这种……嗯,‘动态平衡’的感知,你是如何在日常经营中具体把握的?有没有什么让你印象特别深刻的决策案例?”

铁柱见教授问得诚恳,也放下了拘谨,就像在村里跟长辈唠嗑一样,打开了话匣子:

“教授,您这么一问,俺还真想起来个事儿。”他身体微微前倾,“俺们集团不是有个‘美容黄瓜’嘛,现在卖得挺好。可当初,为了要不要集中所有资源猛攻这个新品,内部吵得可凶了。”

“当时狗蛋——就是俺们保安队长,觉得这黄瓜肯定火,主张把大部分大棚都改种这个,甚至连‘初恋鸡蛋’的鸡饲料钱都想挪过来打广告。用他的话说,‘逮住一个往死里干,肯定发大财’。”

“但翠花——就是王总,她比较稳,觉得不能把所有宝都押在一个新瓜上,万一市场不认呢?咱那老本的鸡蛋和普通蔬菜还得保证,那是咱的基本盘,不能丢。”

铁柱双手比划着,试图还原当时的场景:“俺那会儿也挺纠结。一边是可能一飞冲天的机会,一边是稳稳当当的饭碗。后来俺就琢磨,这不就跟俺养猪一个道理吗?”

“俺那几头下崽稳当的老母猪(核心的鸡蛋和普通蔬菜业务),就是咱的‘定盘星’,是保证合作社社员年底分红、大家有饭吃的基础。它们的‘饲料’(资源)必须给足,不能饿着。”

“这‘美容黄瓜’呢,就像一头看起来品相特别好、可能有潜力卖出高价的小猪崽。俺看好它,但不能因为它,就把老母猪的饲料克扣了。俺得拿出一部分多余的‘饲料’(闲置资源和一部分利润),划出一块好‘猪圈’(特定大棚和研发团队),精心伺候它。”

“当时俺就拍板,”铁柱模仿着自己当时的果断,“鸡蛋和普通蔬菜的规模和质量不能降!这是老母猪,得稳住!同时,抽调人手和资金,搞‘美容黄瓜’的试验田和营销。成了,它就是下一头‘金猪’;不成,咱也不伤筋动骨,老本行还在。”

陈教授听得入神,忍不住追问:“那你是如何判断,该给这头‘小猪崽’多少‘饲料’呢?这个量,怎么把握?”

铁柱憨厚地笑了笑:“这个没啥精确公式,就是凭感觉,看‘家底’。俺们那会儿账上能动用的闲钱就那么多,俺就划拉出一半来搞这个。不能超过一半,超过了,万一有点闪失,老母猪就得跟着挨饿。就像养猪,你再看好一头小猪,也不能把给它买精饲料的钱,从老母猪嘴里抠出来。”

“凭感觉?看家底?”陈教授喃喃重复着,眼中精光闪烁。这种基于现实约束和创始人直觉的资源分配决策,恰恰是许多精密的财务模型无法完全量化的,却往往是中小企业最具生命力的生存智慧。

“还有吗?”陈教授如同发现了宝藏,迫不及待地想挖掘更多。

铁柱见教授感兴趣,也越说越放松:“再比如用人。合作社里,既有李婶那样种了一辈子地的老把式(核心经验员工),也有刚来的大学生,懂电脑会直播(新业务人才)。你不能因为大学生有新点子,就让老把式靠边站,寒了人心;也不能光守着老把式,不接纳新血液。”

“俺的办法是,让老把式带着大学生,一个教经验,一个教新玩意儿。就像母猪带着小猪崽,母猪提供保护和经验,小猪崽带来活力和新的可能性。这样,老的经验传下去了,新的东西也学进来了,队伍就稳当了,也有后劲了。”

陈教授猛地一拍大腿,激动地站了起来:“妙啊!太妙了!你这已经不是简单的战略平衡了,你这是将战略、组织、人力资源、风险管理完全融为一体的、活生生的‘生态系统管理’!”

他绕着沙发走了两圈,兴奋地挥舞着手臂:“铁柱!你知道吗?你刚才描述的,不是什么高深理论,但你却完美地实践了‘核心能力构建’、‘资源柔性配置’、‘组织学习’、‘风险隔离’等一系列顶尖的管理思想!你用养猪这个最简单的模型,把它们全都串起来了!这简直

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