，你是如何处理那批烂番茄的。”周建国一字一句地说道，“小李，你知道吗？换做任何一个别的摊贩，要么就是偷偷把烂番茄混在好番茄里卖掉，要么就是干脆扔了，自认倒霉。只有你，选择了最‘笨’，也是最高明的一种方法——公开承认，亏本处理。”
“那一刻，我就知道，你跟他们不一样。你把‘信誉’这两个字，看得比那一百多块钱，重得多。而这，恰恰是我最需要的品质。”
原来如此！
李谨杜心中了然。那一百块钱的损失，竟然换来了这样一份天大的机遇！他再一次庆幸，自己坚持了前世的商业准则。
“周大哥，”李谨诚的称呼，也自然地改了过来，“感谢您的信任。如果把你们厂的蔬菜供应交给我，我能做到什么，或者说我能为您和厂里的职工，提供什么不一样的价值？”
他没有立刻点头哈腰地答应，而是将问题引向了“价值”的层面。
这一问，让周建国再次刮目相看。这个年轻人，脑子里的思路太清晰了！
“你说说看。”他饶有兴致地做了一个“请”的手势。
李谨诚挺直了腰杆，整个人的气场，在这一刻发生了微妙的变化。他不再是一个青涩的少年，而是一个自信专业的商业伙伴。
“周大哥，如果由我来供应，我能提供三大核心价值。”
“第一是‘品质标准化’。”李谨杜伸出第一根手指，“我不会给您送去带着泥土和烂叶的毛菜。所有送到您食堂的蔬菜，都将是我们‘家家福’标准的‘净菜’。也就是说，土豆是削好皮的，豆角是摘好筋的，青菜是清洗干净的。这能为食堂的大师傅们，节省至少三分之一的备菜时间，大大提高后厨的工作效率。”
周建国的眼睛，亮了！
他作为后勤科长，太清楚后厨的效率意味着什么了。那意味着更短的劳动时间，更少的厨师抱怨。
“第二是‘价格透明化’。”李谨诚伸出第二根手指，“我理解您对缺斤短两和价格虚高的担忧。所以，我愿意提供一种全新的合作模式。我们不按虚高的零售价算，而是以洪山批发市场当天的批发价为基础，每斤菜只加上三到五分钱的‘加工处理费’和‘运输费’。每天的批发价，我都可以提供原始单据给您核对。我们挣的，是阳光下的明明白白的辛苦钱。这样一来，您再也不用担心被人坑，我们也能建立最稳固的信任。”
“批发价+固定服务费？”周建国被这个闻所未闻的模式，彻底镇住了！
这……这简直是把自己的利润，完全摊开在了阳光下啊！这个年轻人，哪来的这种魄力？！这种模式，彻底杜绝了供应商在价格上做文章的一切可能性！
“第三，也是最重要的一点，是‘服务定制化’。”李谨诚伸出第三根手指，语气充满了自信，“除了标准的净菜，我还可以根据您食堂每周的菜单，提供‘准预制菜包’服务。比如，您明天要做鱼香肉丝，我可以直接将切好的肉丝、木耳丝、青椒丝，按比例搭配好，送到您的后厨。大师傅拿到手，直接下锅就行。这不仅是节省时间，更是对菜品口味和分量的一种标准化保证。甚至，如果您有大型招待活动，需要一些特殊的、市场上不常见的菜品，只要您提前一天通知我，我保证能给您找到！”
品质标准化！价格透明化！服务定制化！
这三个层层递进、环环相扣的“现代化”商业理念，从一个不满二十岁的少年口中说出，给周建国带来的震撼，是无与伦比的！
他原本只是想找一个“不那么坏”的供应商，可眼前这个年轻人，给他描绘的却是一个他连想都不敢想的、全新的“后勤供应链解决方案”！
他看着李谨诚那双清澈而坚定的眼睛，沉默了许久。
最后，他长长地舒了一口气，端起已经有些凉了的茶水一饮而尽。
“小李，”他站起身，对着李谨杜伸出了自己的手，“不用再说了。江城纺织厂的蔬菜供应，从下个月一号开始，就是你的了。合同，我明天就叫人拟好。我只有一个要求，把你今天说的这些，不折不扣地做到！”
“一定不负所托！”李谨诚也站起身，用力地握住了周建国的手。
两只手，一大一小，紧紧地握在了一起。
这标志着，“家家福”这艘初生的小船，终于装上了一台马力强劲的全新引擎，即将从一条小小的溪流，驶向更广阔的江河！
送走了依旧处于震撼中的周建国，李谨诚回到摊位时，刘军立刻像猴子一样蹿了过来。
“诚子！怎么样？怎么样？他……他说什么了？”他激动得声音都变了调。
李谨诚看着他，故意板着脸，叹了口气：“唉，别提了。”
刘军的心，瞬间凉了半截：“没……没谈成？”
李谨诚摇了摇头。
刘军的脸，垮了下来，充满了失望。
就在这时，李谨诚突然咧嘴一笑，拍了拍他的肩膀：“没谈成‘小’生意，谈成了一笔‘大’生意！从下个月开始，纺织厂食堂，每天五百斤的净菜订单，是咱们的了！”
刘军足足愣了十秒钟。
然后，他猛地跳了起来，一