放下黄瓜，摇着头走了：“不划算，不划算，还是自己弄省钱。”
一连几个顾客，都是在问了价格之后，摇着头离开。
李谨诚的摊位前，渐渐冷清下来。
而旁边其他摊位，已经陆续开张，讨价还价声、称重收钱声，不绝于耳。
“我就说吧，行不通的！”卖调料的老张，得意地对他旁边的肉铺老板说，“城里人是懒，但还没懒到连菜都懒得洗的地步！贵三份钱，谁买啊！”
肉铺老板也点点头，看着李谨诚的眼神里，带上了一丝同情。
就在李谨诚陷入开张以来第一个“无人问津”的困境时，转机，终于出现了。
一个戴着眼镜，穿着白衬衫和长裙，看起来三十岁左右的女教师，急匆匆地从市场入口走了过来。她左手拎着一个装满作业本的布兜，右手空着，脸上带着一丝焦急。
她显然是刚下早课，要赶在中午回家给孩子做饭。
她在肉铺前停下，迅速地买了一块肉，然后目光开始在周围的菜摊上搜寻。当她的目光扫过李谨诚的摊位时，瞬间就被那堆处理得干干净净的土豆和青椒吸引了。
“小师傅，你这菜……”她快步走了过来，指着那些削好皮的土豆问道。
“老师您好，我这是‘净菜’，都给您处理干净了，回家直接就能下锅。”李谨诚立刻迎了上去，他知道，他的“目标客户”，来了！
“价格呢？”女教师显然很关心时间。
“土豆两毛一斤，青椒两毛五。”李谨诚报出了价格。
这个价格，比市价高出了将近四成。
但出乎所有人的意料，女教师只是略微沉吟了半秒钟，便立刻说道：“好！给我来两斤土豆，半斤青椒！”
她太清楚回家做饭的流程了。洗菜、择菜、削皮，这些琐碎的准备工作，至少要花掉她十几分钟。而现在，这十几分钟，可以用几毛钱买回来，对她来说，太值了！
“好嘞！”李谨诚精神一振，手脚麻利地开始称重。
就在他称好菜，准备递给女教师时，他做出了第二个让旁观者惊掉下巴的举动。
他顺手从旁边拿起两根水灵灵的小葱，和装着土豆青椒的袋子，一起递了过去。
“老师，您第一次来我这买菜，这两根小葱送给您，炒菜用得着。”
这，就是降维打击的第二层：营销思维的碾压！
女教师愣住了。她买了一辈子的菜，还是第一次碰到主动送东西的摊贩。她看着李谨杜脸上真诚的笑容，心中瞬间升起一股暖意和好感。
“哎呀，这怎么好意思……”她嘴上客气着，脸上却露出了惊喜的笑容。
“没事，应该的。您以后常来就行。”李谨诚笑道。
“行！小师傅你这生意做得好！我以后就来你这买了！”女教师高兴地接过菜，付了钱，满意地离开了。
这笔交易，像一块石头，投进了平静的湖面。
旁边那些等着看笑话的摊贩，全都傻眼了。
“卖……卖出去了？”
“还真有傻子买啊？贵那么多！”
“送……还真送葱啊？！他这一单，还能挣到钱吗？”
他们想不通，完全想不通。
但这仅仅是个开始。
女教师的成功购买，像一个活广告。很快，又一个穿着护士服的年轻姑娘，被吸引了过来。她显然也是刚下夜班，一脸疲惫，只想赶紧回家睡觉。当她看到那些不用自己动手就能直接下锅的蔬菜时，眼睛都亮了。
“这个好！这个好！给我来点番茄和鸡蛋！”
李谨诚的摊位前，开始出现了第二个、第三个顾客……
他们都有着共同的特点：时间紧张的双职工、怕麻烦的年轻人、或者是不太会做饭的单身青年。这些人，在过去，是被传统菜市场忽略的群体。而今天，李谨杜用他超越时代的“净菜”服务，精准地抓住了他们的痛点！
渐渐地，李谨诚的摊位前，形成了一个小小的、稳定的客流。虽然不像其他摊位那样人声鼎沸，但来的每一个，都是目标明确、购买爽快的“优质客户”。
而那句“买菜搭两根小葱”的策略，更是发挥了奇效。它成了一种社交货币，顾客们提着菜离开时，脸上都带着占了点小便宜的惊喜和满足。
临近中午，市场的人流渐渐散去。
李谨诚摊位上，那一小堆精心准备的“净菜”，已经全部售罄。车斗里剩下的那些没来得及处理的“毛菜”，他也以降价的方式，处理给了最后几个贪便宜的大爷大妈。
当他收起摊子，准备离开时，旁边卖调料的老张，终于忍不住，凑了过来，脸上带着一丝难以置信和浓浓的困惑。
“小……小李是吧？”他的称呼，已经从“那小子”变成了“小李”，“你……你今天……挣到钱了吗？”
李谨诚看着他，神秘一笑，没有回答。
他跨上他的“赤兔马”，在市场里无数道复杂的目光注视下，蹬着车，消失在了街角。
他没有立刻回家。
而是将车骑到了一个无人的僻静小巷里。
他停下车，靠在墙上，心脏“怦怦”